Как работают риэлторы?

2


rieМногие считают, что, став риэлтором, войдут в бизнес, где не нужно ничего производить и напряженно работать. Это мнение глубоко ошибочно, ведь агенты по недвижимости (особенно те, кто работает на себя) должны разбираться в целом ряде вопросов и качественно выполнять сразу несколько обязанностей. Что же должен знать риэлтор, чтобы прослыть лучшим в своей сфере?

Риэлторы – кто они?

Риэлтор – это специалист, выступающий посредником в сделках с куплей-продажей или арендой жилья. Это тот человек, который помогает продать или купить квартиру, а также сдать или арендовать жилплощадь. Он помогает урегулировать все правовые вопросы и следит за тем, чтобы соблюдались законы. Самая важная часть работы риэлтора – это сбор клиентской базы, то есть того списка недвижимости, которую хотят продать или сдать. Когда база будет готова, риэлтор может начать работать с помощью объявлений в газетах или наружной рекламы, а также интернета. Если на старт работы средств нет, то их можно взять в кредит с помощью https://moneyveo.ua/. Прибыль риэлтора напрямую связана с объемом проделанной работы, так что на рекламе экономить не стоит.

Чтобы работать в этом бизнесе, важно уметь многое. Прежде всего – находить общий язык с клиентами и подыскивать жилье под их нужды. Именно агент по недвижимости договаривается об осмотре квартиры, рассказывает о ее преимуществах, времени постройки, состоянии труб, соседях, инфраструктуре и прочем. Риэлтор проверяет подлинность всех документов и определяет право владельца продавать или сдавать свое жилье. Он же контролирует процесс оплаты и передачи имущественных прав.

Сложно ли работать риэлтором?

Как работают риэлторы, мы уже выяснили. Осталось понять, с какими сложностями сталкиваются представители этой профессии. Главные проблемы касаются новичков. Они не имеют достаточно опыта, солидной репутации и клиентской базы. Возможно, для начала стоит поработать по сниженным тарифам, чтобы составить список потенциальных клиентов.

Если в риэлторском агентстве все роли расписаны, то независимому риэлтору придется выполнять все функции самостоятельно, чтобы рекламировать, договариваться с клиентами и составлять все договора на должном уровне. Только внимательные и ответственные агенты становятся успешными риэлторами.

Что нужно знать риэлтору о профессиональных рисках?

Большинство из них связано с негативной репутацией риэлторских агентств:

  • риэлтор может найти клиенту нужное жилье, но потом покупатель или продавец, желая сэкономить, предложит заключить сделку за спиной агента, не заплатив последнему;
  • не всякая недвижимость позволит привлечь клиентов, а оплату риэлтор получает только за заключенную сделку;
  • зарплата риэлтора состоит из процента от сделки, но если рынок недвижимости находится в «яме», то и агенты переживают не лучшие времена;
  • даже риэлторам могут нагрубить, а ведь работать приходится и с непростыми личностями в том числе. Приходится не только находить общий язык, но и «мирить» разных клиентов.

Почему же риэлторы снискали такую негативную славу? Причина кроется в так называемых «черных» риэлторах – нечистых на руку работниках, которые часто не выполняют свои обязанности, но требует за них деньги. Есть много разных схем мошенничества, и попадаться на них крайне нежелательно. Для борьбы с такими мошенниками в интернете регулярно создают списки «черных» риэлторов, с которыми следует ознакомиться перед поиском или продажей жилья.